保险高管直播带货,抢滩新风口还是作秀_财经频道_东方

发布日期:2020-05-28 02:17   来源:未知   阅读:

一场疫情,将保险线上营销推向前所未有的新高潮。

5月18日晚,华夏保险召开全球新品发布会,总精算师李建伟先生首次走进发布会直播间参与直播带货,超过91万人在线观看,以超4亿元保费的成交额创下保险行业直播带货最高成交纪录,引发市场关注。

此前,水滴公司创始人兼CEO沈鹏举办了一场直播见面会,微信与快手累计观看人数超110万,水滴公司方面表示,带货成果近1000万元。

5月25日,华夏保险相关负责人对时代周报记者表示,保险产品很特殊,保险责任不能实体化地让客户感受到。这在直播上是个劣势同时也是个突破口,这个地方如果突破了,就可以化劣势为优势。

“保险直播”兴起的背后,可以看到,疫情倒逼保险公司变革商业模式,提升线上化运营能力,加快数字化建设。新风口下,直播平台、短视频平台等新场景平台已成为越来越多保险公司线上营销的新阵地。

5月24日,上海一位保险业务人员告诉时代周报记者,今年疫情突袭,大多数企业都受到了影响,有些企业CEO下场干起了直播,跟上潮流也可称是涅?新生,也是小保险公司快速成长、弯道超车的好路径。

日前,互联网保险公司众安保险宣布官方抖音号粉丝已突破百万大关,支付宝小程序和生活号用户数已突破4100万。

机遇与挑战并存。5月23日,华夏保险相关负责人也向时代周报记者坦言,直播推荐了低则几千元、高则上万元的重疾、年金或是其他寿险类产品,因产品无法实体化展示,很难让客户直观地感受保险责任。

5月24日,上海一位资深基金经理告诉时代周报记者:“直播市场有话语权的是互联网渠道,保险券商等开展直播营销,是传统渠道的挣扎,没有互联网基因的直播带货,或只能成为‘作秀’,而没有后招。”